commercial packaging

Description du poste

Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d'intérim. Nous recherchons pour notre client leader sur les supports d'emballages et de communication visuelle, un/une commercial(e) packaging

Département : Commercial
Rattachement : Directeur des Ventes Packaging
Site : Tigery
Contrat : CDI
Date de début : Dès que possible
Rémunération : selon profil

Missions :
Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients pour l'activité emballage.

Responsabilités :
- Définir un plan d'actions afin d'identifier et développer les opportunités auprès de nos clients ou prospects en fonction de leurs besoins, de la profitabilité et du potentiel
- Etablir de bonnes relations professionnelles avec les clients et les différents interlocuteurs en favorisant la bonne compréhension de l'activité
- Travailler en collaboration avec les collaborateurs commerciaux pour mettre en place les plans d'actions, l'élaboration des offres et leur suivi
- Mener les négociations avec le client pour définir la gamme de prix, les termes du contrat, le mode de paiement et établir les contrats de vente
- Optimiser et organiser les tournées clients
- Compléter le CRM à l'issue des prises de contact effectuées (visites & téléphones), avec les données clients et données sur le marché
- Revoir 2 fois par an la segmentation / le potentiel / la part de marché client et la classification de chaque client
- Développer les ventes de toute la gamme de produits y compris les nouveaux produits et le cross-selling
- S'assurer de l'optimisation de la valeur ajoutée de chaque client (pricing, services, mix produits)
- Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge en appliquant la politique pricing
- Mettre en place des actions spécifiques par produit et/ou pour des solutions industrielles
- Être responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés
- Réaliser ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe

La liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et de l'actualité du département.

Profil recherché

Profil : Formation & Expérience : - BAC+2 Commercial (BTS / DUT) - Expérience de commercial terrain de 5 ans minimum, dans le secteur du packaging ou dans un secteur d'activité similaire Compétences métier: - Capacité à construire et mettre en œuvre un plan d'actions client - Capacité à planifier, préparer et optimiser les visites terrain - Capacité à négocier avec les clients - Capacité à maîtriser des gammes de produits larges et complexes - Capacité à traiter avec des comptes clés - Bonne utilisation des outils informatiques La connaissance des produits et du marché est un atout. Autres compétences requises : - Dynamique et actif - Esprit d'équipe Mobilité :Poste en itinérance, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre géographique suivant : 10/28/45/77/89/91/94 Permis B requis.